中介获客词典:谁看了你发的房源?客户联系方式、购房需求都在这!

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-19


移动互联网时代,一部手机解决了人们衣食住行及休闲娱乐的所有需求,也造就了微信日活10亿+、小程序日活4亿+、抖音日活4亿+的盛况,面对巨大的流量红利,越来越多行业加入“互联网+”的怀抱,而本身就依靠与“人”打交道的房产中介,也纷纷顺势瞄准线上营销渠道,开端口、建网站、直播推广......


而与此同时,房产经纪人们不得不面临一些困扰:


(1)使用网络端口,每年支付的端口费用越来越高,却只能被动等待客户联系,发了房源效果难保证;

(2)想要建设自家门店网站,既能发房源、储存客户,又能推广品牌,但是没有技术、没有资金,很难找到符合中介需求的“网店”模板;

(3)无论是发朋友圈,还是外出驻守,一次展示的房源就那么几套,很难拿捏客户喜好,有时甚至遇到手中房源不足,给别人做了嫁衣;

(4)很多客户只看不问,潜在客户很容易流失;


这些无疑都阻碍了房产中介的拓客效率和销售机会,而梵讯微站,针对中介门店发展和经纪人实际工作的难点问题,给出了解决方案,截至目前,全国已有数万家房产中介使用微站,搭建自己的“互联网+房产”平台,建设自己的客户流量池。


今天,我们就针对“房产中介如何精准联系到看过你房源的所有潜在客户”这个问题谈谈方法!



打开手机梵讯,点击【消息】-【站客户】-【访客动态】,这里记录着所有浏览查看过你的微站房源的访客信息。


打开访客列表,点击某一访客,我们来看看如何充分挖掘该潜在客户?


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首先,也是最重要的一点,微站在客户进入浏览房源时,已经获取了该客户的手机号,点击右上角“电话图标”,经纪人可直接拨打或保存该客户的联系电话。


若您公司微站一天达到1000+访问量,那就相当于一天获取了近1000名潜在客户,大大提升获客效率,同时解决了线上发房源时,客户只看不问的难题,经纪人可以主动联系跟进。


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点击“搜微信”,可跳转至微信中搜索该客户,因为很多经纪人会将房源信息发到当地生活群,便可以直接进行查找;


点击“信息图标”,还可以直接对该客户发起微聊,当客户再次进入微站时,就会看到微聊消息。


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在访客足迹中,可以看到该客户具体浏览了哪几套房源,什么时间查看了多少次,就能知道客户较意向的房源,点击“发送图标”,还可以把这些房源生成房源单,后期跟进客户时,进行重点推荐。


此外,系统中还记录了客户是通过哪些渠道进入微站的,如通过专属小程序、房源单、微信群等,这样一来,经纪人就可以获客效果好的渠道上多加推广,避免无用功。


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在访客分析中,列出了该客户的近7天访问房源次数、小区访问次数、访问房源类型分析、意向偏好分析。


通过这些数据分析,经纪人可以提前了解该客户的购房需求是二手房、租房还是新房,意向的房源户型、面积、价位及意向小区等,这样一来,就可以“对症下药”,按需推荐房源,提高匹配度,提升客户的第一印象和好感度。


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在当下如此激烈的行业竞争中,快人一步,就能胜人一筹。以微站为枢纽,搭建起中介经纪人与客户的沟通平台,真正做到实时服务、客户第一。


还等什么?快来试一试吧!


如果您也想体验微站推广获客模式,点击下方图片,即可免费申请试用,本次我们争取了50个名额,先到先得!


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