预警，房产中介店长和老板需要应对的楼市新变化

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中国楼市再次进入转折之年。

转折关头，既分胜败，又见生死。

新房市场，截至10月末，今年宣告破产房企已400多家；二手房市场，多个机构统计数据显示，全国大部分城市量价齐跌。

大家都知道，我国楼市的统计数据水分严重。

新房市场，备案价之外的装修费、车位费等等，决定了真实的成交价格，而统计的却仅仅是官面上的备案价；

二手房市场，数据分散在一个个中介门店的内部管理系统中，根本就没整体性的统计。

所以，我们就不花精力讨论这些数据详情了，但是对于楼市整体的判断，我们却不得不注意——下行为主，少数城市震荡拉锯，只有深圳等极个别城市走出了独立行情。

尤值得注意的是，二手房市场交易周期越来越长，成交率持续走低。

我和多个城市的经纪人、中介店长交流，也得出了相同的结论，他们深切的感受到，生意不好做了，签单效率严重下降。

我们必须正视一个现实——跟着宏观牛市赚钱的好日子过去了，现在政策层面“稳”字当头，市场趋冷，要苦练“内功”和别人抢“蛋糕”，或者说守住自己的既有“蛋糕”。

我们不妨回顾一下过去几次楼市寒冬，房产中介行业的应对经验。

过去的楼市寒冬下，链家做出了两次教科书级别的商业布局：

08年坚持扩张，接收同行的黄金地段门店和金牌经纪人，并上线“链家在线”。然后在楼市回暖时，急剧膨胀壮大，收割市场红利。

14年楼市寒冬，搜房网携线上优势杀入房产中介业务领域，链家正面对垒，“链家在线”更名“链家网”，全面推广。

很快楼市开始回暖，互联网全面普及，链家又迎来了收割胜利的日子。

这两次布局，让链家超低成本获得了市场、渠道、品牌的三丰收，成长为我国房产中介行业当之无愧的第一。

复盘链家的这两次布局，我们可以发现其成功核心是品牌优势。

对内，链家很早就打造了自己的数字化管理系统，一方面提升工作效率，另一方面提升了员工凝聚力。

有自己的管理系统，给人一种实力强大、先进专业的感觉；

更先进的工作管理方式，更高效的业务效率，经纪人工作方便舒心，自然不愿意离开了；

公司品牌形象时时刻刻通过管理系统曝光给员工，让人心理上对其越来越亲切。

对外，链家在线既是强大的推广获客渠道，也是很好的品牌形象展示，更能吸引客户。

链家在搜索引擎中的展示

所以，在市场寒冬期，有限的客户需求下，链家还能保持一定的成交量。

在同行关店收缩的情况下，它还有能力扩张，它还能留住经纪人并能吸引其他中介公司的金牌经纪人。

它才能无惧搜房网，才有资格和搜房正面对垒。

更重要的是，在楼市回暖时，它就有了快速扩张，收割市场红利的先手优势。

如今，楼市又进入历史大底，并且我国楼市政策走向长效机制，我国经济提档换速追求高质量发展，可以判断，未来房产交易服务将更重质量，各位从业者正该勤修内功，抓紧品牌形象和渠道建设，奠定竞争优势。

随着互联网发展，现在中介公司建自己的管理系统和官网也不会像链家那样难了。

梵讯房屋管理系统支持中介公司冠名定制——管理系统的名字、logo、色调、风格等都会统一为您公司的品牌形象，系统内的增值服务菜单、梵讯相关链接等都会去掉。

总之，整个系统就是专属您公司的，无论是用起来还是看起来，完全是您公司自己开发的。

这样，可以很好的展示您公司实力强大的形象，员工凝聚力更高，若您开展加盟业务，竞争力也更强。

冠名后，梵讯房屋管理系统相关标识都重新设计为您公司的

梵讯也为房产中介朋友提供专业的官网建设服务，和梵讯房屋管理系统，不论房源上传编辑还是推广都非常方便。

当此楼市转折期，您加紧内外网和品牌形象建设，等到楼市回暖的时候，就可以像曾经的链家一样，强势出击，快速抢占市场红利。

而且，也有利提升当下的抗压性——在市场下行时，同行和您一样，日子都不好过。

而您建内外网和品牌形象，既增加了获客渠道，又提振了员工信心，即便收入降低，员工也倾向于留下而非离开，甚至，其他同行的优秀经纪人在这个时候选择来你的门店。

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