做中介，没朋友

你有几个微信号？还有几位老朋友没屏蔽你的朋友圈？

大家不妨打开微信，看看自己的朋友圈，到底有多少广告，先给大家晒一条我好友的朋友圈——给力吧？

一天内房源广告5条，加上其他营销内容共9条朋友圈，手机一屏都不够容纳。但这样的朋友圈营销有多大效果？

大家都知道，朋友圈广告轰炸很容易让人屏蔽我们，但具体有多严重，大家都缺个明确认知，这里我给一个具体数据——去年末我帮好友做了调查，我们共同的83位同学、朋友，我一一访谈发现，只有7人没有屏蔽他的朋友圈！

“做中介，没朋友！”这是我那好友知道结果后的感叹！

还有多少客户没有屏蔽我们的朋友圈，各位经纪人朋友应该能够做个大概估计了，当然，真正的客户对我们的房源广告容忍度会比一般人高（但也不会高太多）。

那么，他为什么现在还在做这种朋友圈营销？

很简单，公司要求——把信息通过各种方式展示传播出去，并且不断重复，攻占客户的心智。

这种营销理论有很多成功的典范，大家也都能想起几个，如脑白金、蓝翔……但其集大成者是当年纳粹德国的教育部长兼宣传部长戈培尔，人家的境界是“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”，且由此统治了国民的思想——讽刺的是，他自己是希特勒的狂信徒。

写到这里，一些读者应该看出这种营销理论对经纪人的不适之处了，重复展示的一个前提是客户难以拒绝——戈培尔靠国家力量，广告靠黄金时段和当年电视对我们休闲娱乐的垄断，这也就是大家常说的“看不惯我却又干不掉我”，但看不看我们朋友圈的主动权在客户手里。

“二战狂魔”戈培尔，别轻易用他的套路

那么，我们就要放弃朋友圈广告营销吗？当然不是，我们只是需要广告精选，精选包括两方面，一是我们之前已专文介绍的房源海报——精美广告；

二是精选房源——展示最多客户需要的，或门店最好的房源，也就是“精准营销”。

精准营销要求有基本的用户画像，于我们中介，就是分类记录客户基本需求，有经纪人朋友可能要怼我了：“这还用你说，我们哪个客户不记录的清清楚楚的”。

先别急，记录到本子上，记录到手机上，几十上千条信息你查看都麻烦，更何谈精准营销，精准营销必需信息化工具辅助。

举个例子，手机梵讯的客源管理功能，可快捷录入客户信息，对其购房意向、需求等进行分类记录，更可以在带客户看房、日常聊天时，随时随地记录客户的意见……

大家都有感觉，客户的很多意见都是看房现场提出的，有了手机梵讯后，我们根据客户最新意见，现场马上就能更他匹配出合适的房源。

日常营销也更方便，系统两秒钟给客户匹配到合适的房源，你既可以一键通过微信、短信、电话将房源精准推送给客户，也可以统计出最受客户欢迎的房源特点，把这类房源通过朋友圈重复推送。

梵讯的客源管理功能还有一键导入通讯录、客户查询、公私客分类、客户跟进等完善的功能，可以大幅提高我们的工作效率，大家可以到“梵讯大学”学习！

学习课程后，还可以获得房屋币，房屋币可用于兑换iPhone XS、手机梵讯、房源本、话费充值卡等精美好礼！

如何找到“梵讯大学”？请打开“手机梵讯”APP或者PC端的“梵讯房屋管理系统”即可进入“梵讯大学”。

手机端具体操作步骤如下：

1.打开“手机梵讯”APP

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4.“手机梵讯”中第八课即是“客源跟进策略”

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