揭秘抖音拍短视频10天成交2单,她是怎么做到让客户"不请自来"?

上海梵讯   /   发布时间:2022-07-28

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对房产经纪人来说,房源和客源是非常重要的,如何拓展客户也是老生常谈。上街派单、发朋友圈、发端口、电话狂call、等客户主动找上门,这些传统的获客方式效率低,受时间、空间的限制,经纪人手里的有效信息无法生动传递出去,公域流量少,获客变得越来越难了!


短视频时代的到来,让经纪人多了一个新的获客渠道,房产信息的传播逻辑也从单向传播转为互动传播。如今,人人都想通过短视频获客,但并不是人人都能短视频获客!


荆门华仁房产的魏经理仅用10天时间,通过抖音获得客户线索超过10个以上,线下转化成交一套新房,一套二手房,她是怎么做到的呢?接下来,我们就全方位解读下她的账号,看完你也可以跟着学!


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01

抖音账号分析

如何打造属于自己的房产垂直类账号

账号定位和视频内容是非常重要的,我们从主页设计、账号搭建、视频内容、文案标题四大方面做下分析!



账号定位的重要性

第一印象+明确内容+打造个人 IP


魏经理的账号主页视觉体验非常好,账号搭建的很标准,给客户留下了第一好印象。主页设计包含4个要素,头图、昵称、头像、简介,看她是怎么做的呢?


头图
也是背景图,她使用房产图+“关注房房,带你看房“,用户一眼就能了解这个账号的属性,这个小操作看似不起眼,实际上却可以帮助她快速实现用户增长。

昵称:
就像个人品牌,“房房探房信息咨询”定位房产相关,简单易懂还好记。


头像:
相当于个人品牌形象,这个很重要,她使用自己的真人形象照,更容易获得抖音客户的信任。



简介:
是最能输出个人价值的模块,她采用一行一句形式既有条理又美观,输出了自己的工作经验和资历,传递账号的服务价值,增加信任感,
可以看出每一个细节魏经理都在为账号打“房产标签”。


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魏经理抖音主页




视频内容的维度

内容方向+人物表现+内容呈现


魏经理每一条视频都有配音和字幕,且内容节奏快,开门见山,直接开讲主题,不啰嗦,性格热情开朗、接地气,不管是探盘还是口播驾驭能力都很强。  


探盘视频

我们以这条视频为例,解读一下魏经理的探盘视频是怎么做到抓住用户的?



标题:
标题准确的来说只有5个字“火爆认筹中”,言简意赅,用户直接就能了解视频主题。


标签:发布时也加上了话题标签,算法识别推荐更精准。



视频内容:
上方文案抓住了用户的心理,具有足够的吸引力,就算是你刷到这个视频,也想点进去看看京山的房价真的回到8年前了吗?短视频画面左边加入户型图,小人跟随主视角移动,是不是相当的生动有趣呢?整条视频拍摄的画面很稳、画质也很清晰,镜头切换速度非常适中看起来很舒适。




主题有趣、内容有趣、加上抖音热门音乐,完全符合抖音推荐流量的调性。而且不论是从主题、内容还是封面,抖音都能通过算法识别关键字,检测到房产相关关键词,精准的将这条视频推送给对房产感兴趣的客户

这条视频有5万+播放量, 156个点赞, 95条评论, 很多客户在评论区互动,询问视频中房子在哪里、是哪个小区、首付多少、户型多大、有什么优惠等等,客户线索多而准。


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探盘视频评论


02
魏经理分享
如何从零开始运营一个抖音账号?

说实话以前生意好,短视频这块我根本没有重视起来,想到什么拍什么,封面乱七八糟,现在想起来那时给人感觉就不专业,也没有什么客户咨询,一条视频浏览量只有两、三百。


系统学习还是挺有用的,参加短视频训练营以后,2天的直播课加10天的社群陪跑,对于我来说收获非常大,掌握了最基础的拍摄、剪辑、文案、运营这些技能,作品质量也有了很大的提升,也养成了日更短视频的习惯。直播课时向东老师说的一句话给我的印象特别深:“形式大于内容,只要内容保持垂直,不管你发什么内容,总是会有人看的”。


我现在更新一条视频出来,播放量就在1、2万以上,我并没有花钱投流量,像我们这种小县城,常住人口也只有二三十万,所以我已经非常满足了。前几天太忙了,短视频没更新,那几天浏览量就不行,所以现在我就算再忙,都会坚持一天最少一个短视频。


当然我运气也比较好,训练营10天的陪跑还没结束,我就通过抖音成交了一套新房,一套二手房,通过视频推荐来的人也多了起来,有几个失散多年的同学看到我抖音还加了微信,其中一个还说想买房子。最近也陆陆续续有房东和客户主动从抖音上把联系方式发给我, 让我加微信,还有一个外地客户想回来置业,让我帮他留意房子,说遇到合适的发视频给他,到时回来直接去现场看,我感觉现在一个人都快忙不过来了。

 

直播与魏经理连麦



至今,魏经理抖音账号收获了1602位粉丝,7000多点赞,魏经理对账号运营非常乐观,说不管拍摄技术怎么样,坚持更新总有人看,让更多人知道自己是卖房子的!


作为一个房产经纪人,你要不要也试试短视频获客呢?如果你不做抖音,那么你的客户很有可能就被做抖音的经纪人抢走了



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